Cómo saber si tus promociones realmente funcionan

La mayoría de las promociones se sienten bien, pero pierden dinero.

A todas las marcas les encanta un pico de ventas. Especialmente al final del año, cuando todos persiguen cualquier oportunidad de último minuto para alcanzar sus objetivos. Pero no todos los picos significan éxito.

Se baja el precio, el volumen sube, todos celebran. Excepto: los márgenes colapsan, los compradores leales se acumulan, y una vez que termina la promoción, las ventas caen por debajo de la línea de base, los buenos hábitos de compra se arruina y se dan gratificaciones instantáneas de precios.

No es crecimiento. Es una fiebre del azúcar.

Por eso Elasticidad promocional materia. Separa la verdadera elevación de la ilusión.

Qué significa Promo Elasticidad

Promo Elasticidad mide qué tan sensibles son los compradores a los cambios de precios. Responde a una pregunta: Si descuento, ¿cuánto extra vendo?

Fórmula: % cambio en el volumen de ventas ÷% cambio en el precio

Ejemplo:

• Precio habitual: 1,00€ → venta semanal = 1.000 unidades
• Precio promocional: 0,80€ (— 20%) → ventas = 1,600 unidades (+60%)
• Elasticidad = 60 ÷ 20 = 3.0

Esto significa que cada 1% de descuento impulsó 3% más ventas. Una respuesta fuerte.

Pero si el número está por debajo de 1, vendiste más pero perdiste más. Débil elasticidad, pobre promo.

Por qué es importante

La elasticidad muestra calidad de la respuesta del comprador, no solo la cantidad.

• Alta elasticidad = la promoción desencadena una demanda incremental
• Baja elasticidad = promo cambia las compras a tiempo o canibaliza otros SKU

En resumen, no se trata de volumen, se trata de eficiencia.

Cómo Footprints AI cambia el juego para Promo Elasticidad

El análisis promocional tradicional mira hacia atrás: lo que pasó después del descuento. Esperamos con ansias.

Conectando elasticidad a las etapas de la vida, misiones y perfiles de comportamiento, podemos predecir:

• Qué compradores responderán a qué descuento
• Cuándo y dónde lo harán
• Cómo la exposición de los medios amplifica el efecto promocional

Convierte las promociones de una apuesta en una inversión calibrada.

Imagínese saber que “Familias Jóvenes” en una misión “Stok-Up” responden 2.5× más fuerte a un 15% de descuento en cereales los viernes. Esa es una estrategia de retail de precisión dirigida con precisión a la audiencia correcta, en el momento adecuado, en el canal correcto, con la oferta correcta.

La nueva regla de las promociones

No perseguir el volumen. Perseguir la capacidad de respuesta.

Porque cuando entiendes la elasticidad, no solo ejecutas promociones, las orquestas.

Huellas AI puede predecir cuándo un descuento se convierte en un desencadenante de decisión a nivel de comprador.