Imagine el carrito de un comprador como un rompecabezas: la incidencia de la cesta muestra la frecuencia con la que su producto encaja perfectamente. Es la clave para demostrar que tus anuncios no solo se ven, sino que se compran. Hagamos esto simple, claro y procesable, como un producto de Apple: intuitivo y efectivo.

Cómo se define la incidencia de la cesta

Incidencia de la cesta = Número de cestas de compras (o carritos) que incluyen tu producto (SKU) o marca ÷ Número total de cestas en un tiempo específico, grupo de tienda o segmento de clientes.

Es el porcentaje de viajes donde los compradores te eligen. Una mayor incidencia significa más ventas, mayor participación de mercado y mejores retornos de sus anuncios.

Por qué es importante para su negocio

Si más compradores te agregan a su cesta, todo se torna de nieve: más unidades vendidas, mayor participación de mercado y mayor retorno de la gasto en publicidad (ROAS). ¿Por qué? La incidencia de la canasta es la métrica más cercana a los anillos de caja registradora reales en los que los medios minoristas pueden influir diariamente. No se trata de clics o vistas, se trata de compras reales.

Lo que realmente te dice la incidencia de la cesta

En su corazón, la incidencia de la cesta mide la elección: la frecuencia con la que los compradores te seleccionan durante un viaje. Es una “tasa de elección”, no una tasa de clics. Así es como se desglosa, con tipos simples:

• Incidencia absoluta (para tu SKU o marca): Cestas con tu artículo ÷ Cestas totales. (Por ejemplo, 5% significa que estás en 1 de cada 20 carritos).
• Incidencia relativa (frente a su categoría): Cestas con tu artículo ÷ Cestas con cualquier artículo de categoría. (Muestra tu parte dentro de la categoría.)
• Categoría Incidencia general: Cestas de la categoría ÷ Total de cestas. (Mide la popularidad de la categoría por viaje.)
• Incidencia condicional: Probabilidad de que su artículo esté en la cesta si la categoría (u otro artículo) está ahí. (Por ejemplo, posibilidad de comprar su barra de proteína si el yogur ya está dentro).
• Incidencia cruzada o tasa de conexión: Cestas con ambos Ítems A y B ÷ Cestas totales. (Ideal para paquetes, como papas fritas y salsa).
• Incidencia por tamaño de la cesta: Cómo se desempeña en cestas pequeñas (1-3 artículos), medianas (4-7) o grandes (8+). (¿Dónde brillas?)
• Incidencia incremental: Incidencia post-AD menos pre-ad (o vs. un grupo de control). (Demuestra que su campaña funcionó.)

¿Y qué? Esta métrica corta el ruido. Es la forma más pura de ver si los medios minoristas cambiaron el comportamiento de compra real, más allá de las métricas publicitarias como las impresiones.

Por qué Basket Incidencia encaja perfectamente con los medios minoristas

Footprints Los medios minoristas de AI cierran el ciclo: ¿Ves un anuncio? Seguimiento de la venta. Utiliza datos reales del comprador para golpear en momentos clave, llamados Puntos de Entrada de Categoría (CEP); como “hambre post-entrenamiento” que provoca una compra de proteínas.

Alinea tus anuncios de esta manera:

• Mensaje: Llamar al CEP (por ejemplo, “Agasarse después del gimnasio”).
• Sincronización: Golpea durante el momento (por ejemplo, 5-8 PM cerca de los puntos de fitness).
• Medición: Seguimiento de la elevación de incidencia frente a compradores similares no expuestos.

El enlace ROAS es sencillo: Ingresos incrementales = (Cambio en la incidencia) × (Cestas totales) × (Unidades promedio por canasta) × (Precio por unidad) ROAS = Ingresos incrementales ÷ Gasto publicitario

Cómo Footprints AI desglosa la incidencia de la cesta

Footprints AI convierte los datos sin procesar en información clara, lo que hace que la incidencia sea fácil de rastrear, comparar y predecir. Lo miramos a través de lentes clave:

Alcances y Niveles:

• Por producto: SKU, sub-marca, marca, tamaño del paquete, nivel de precio.
• Por ubicación: Tienda, grupo, cadena, tipo (caja grande, conveniencia).
• Por canal: Pantallas en tienda, anuncios en línea, segmentación fuera del sitio, correo electrónico.
• Por tiempo: De lunes a viernes, horas, periodos de pago, temporadas.

Personas y Misiones:

• Demografía: Familias con hijos, estudiantes, adultos mayores.
• Zonas: Centros urbanos, suburbios, puntos rurales, zonas turísticas.
• Tipos de viaje: Grandes existencias, llenados rápidos, agarres de emergencia, golosinas, exploraciones.
• Ocasiones (nuestros CEP): golosinas del viernes dulce, Lunch Rush, Snacks de la noche de juegos, potenciadores post-entrenamiento, reajustes dominicales.
• Segmentos de fidelización: Compradores recientes, compradores frecuentes, grandes gastadores.

Comparaciones:

• Absoluto vs. relativo (tu parte en el estanque).
• Categoría en general (¿está creciendo el estanque?).
• Condicional/cruzado (¿qué se empareja bien?).
• Por tamaño de canasta (¿ganar en carros grandes?).
• Con sensibilidad de precios y comprobaciones de existencias (evitar trampas).

Las “recetas de medios minoristas” de Footprints AI impulsarán la incidencia

Piense en una receta como un libro de jugadas paso a paso: Ate el quién, cuándo, dónde y qué para levantar la incidencia de manera confiable. Se trata de construir hábitos, no de puntuales.

Cada receta cubre:

1. Ocasión/CEP: Por ejemplo, Post-Entrenamiento (5-8 PM, cerca de gimnasios).
2. Audiencia/Etapa de la vida: Los que van al gimnasio, jóvenes pros/estudiantes.
3. Mezcla de tienda/canal: Pantallas por pasillo de proteínas, anuncios de búsqueda de “proteína”, geo-segmentada fuera del sitio.
4. Creativo: Nombra el momento (por ejemplo, “Proteína justo al lado del gimnasio”).
5. Productos: Artículo principal, tamaño de prueba o paquete (bar + bebida).
6. Timio/Frecuencia: Reglas de horas, topes para evitar sobrecargas.
7. Comprobaciones de estantería: Asegurar el stock, alertar si es bajo.
8. KPIs: Elevación de incidencia (en puntos porcentuales), por 1K vistas, tarifas de adjuntar, nuevos compradores, ROAS.
9. Pronóstico: Elevación pronosticada por ubicación/semana, con rangos.
10. Salvaguardias: Pausa si el stock cae o baja el ROAS.

Complementos de Segmentación Inteligente:

• Predecir visitas y compras para puntuar anuncios a la perfección.
• Usa las etapas de la vida y las misiones para elegir personas receptivas.
• Combine datos fuera de línea y en línea de forma anónima para un alcance sin problemas.
• Intercambia mensajes dinámicamente por tiempo, lugar, ocasión.

Cómo Footprints AI rastrea tu progreso

Nos centramos en el impacto real:

• Métricas principales: Incidencia extra (puntos porcentuales), por cada 1,000 visualizaciones de anuncios.
• Apoyando a los: Unidades por viaje, tarifas de adjuntar, compradores nuevos a la marca, valor promedio del carrito.
• Comprobaciones de estado: Niveles de existencias, precio vs. competidores, espacio en estantes.
• Configuración: Grupos de control, antes/después, estadísticas semanales con bandas de confiabilidad.
• Informes: ROAS por ocasión, ubicación, audiencia, canal.

Nombra la ocasión. Golpea en la ventana derecha. Cuenta los nuevos carros. Escala lo que funciona.

La incidencia de la cesta demuestra que sus medios minoristas desencadenaron compras reales. Footprints AI lo hace práctico: análisis profundo, predicciones precisas y recetas que cambian los hábitos: por momento, persona, lugar y tiempo.